劉永好多次在公開演講場合提到了富二代f2app集團（tuán）的年輕化（huà），這次演講也不例外，“我覺得新青年是我們富二代f2app的根本之一”，他（tā）表示，新青年帶來了新的格局、朝氣、活力、想法。

劉永好直言，他根本沒（méi）想到，去年新（xīn）希（xī）望實際完成了1300多億的營（yíng）收。他認為，2019年富二代f2app（wàng）還將取得更好的成績。

以下為演講實錄：

富二代f2app的轉型經驗

作為一個創業的老兵，作為一個老（lǎo）“農民”，我談談富二代f2app集團過去這幾年的轉型、調整、轉換姿勢，用一種什麽樣的方式在考慮、在（zài）奔跑、在前行，取得什麽樣的業績和取（qǔ）得什麽樣的經驗教訓。

2011年的時候我們已經銷售超過800億，我們滿懷信心，按照（zhào）當時每年增長百分之十幾的速度，以為到2012年最多2013年過千億，結（jié）果2012年沒有過，2013年過去了，也沒有過（guò）。我們就認真研究，為什麽我們花了那麽大（dà）的（de）努力，我們投了那麽多的錢，我們用了那麽（me）多的人（rén），我們可是8萬多員工，我們在全（quán）國、全球已經有6、7百家工廠，就是沒增長。

研究發現，以前是供不應求，或者基本平衡（héng），買地建（jiàn）廠招人、科研一定能賺錢。今天不是這樣，行（háng）業都過剩了，你生產的越（yuè）多，價格就越低，價格越低就不（bú）賺錢。所以，想過來想過（guò）去，我（wǒ）們內部研究、外（wài）部谘詢，最後我們形（xíng）成了一（yī）個新的格局——要做四新企業。

富二代f2app（wàng）的四新

第一，新機製。

我們轉變思路（lù），形成全麵合夥製。五六年前（qián）開始，我們新的企業幾乎都（dōu）是合夥（huǒ）製，老（lǎo）的企業能夠（gòu）轉型的轉成合夥製。幾年過去了，我已經有（yǒu）一百多家合夥製企業了，400多個合夥人，這400多個合夥人跟公司是（shì）同心同（tóng）德，心往一處想，勁往（wǎng）一處用（yòng），並且他比我更關（guān）心他的企業。

為什麽？因為我們這一個企業他占了股權，有（yǒu）的多、有的少，有的占10%幾、20%幾甚至40%，是他的全部。我們注冊一個億，他占10%就要1000萬，他這1000萬從（cóng）哪兒來？因為他覺得有信心，因為他懂這個行業，因為我們找的這些（xiē）合夥人都是行業裏麵能夠有業績的、有能力的、有本事的。他比我盡責，他的利益聯係比我緊。

我給他賦能，賦什麽能？賦品牌能，賦金融（róng）能，信息能……我們通過這（zhè）樣的賦能，通過這樣的合（hé）夥製，通過這樣的（de）合作，在我們統一的規劃下，我們提出“四共（gòng）”，首先形成共識，大家一（yī）塊兒做事。共擔，共擔當。共創（chuàng），共同來（lái）創造。共享。其中（zhōng）最重要的是共識和共享，有了共享就好辦。

六七年過去了，這100多個合夥人企業令我感到高興，令我感到驕傲，絕大多數都活（huó）得非常好。

比如我們製作肉蛋奶，一年400萬噸各種各樣的豬雞魚鴨肉蛋奶，本來有很多物流企業，有（yǒu）車、有庫房，以前各自生產服務，利用率都（dōu）不高，60%、70%的利用率不得了，浪（làng）費很高。我們集中起來成（chéng）立一個物流公（gōng）司（sī），同時合夥人，以他為核心，我們（men）在全國整（zhěng）合，大概兩年全國整合了30幾個合夥人的（de）企（qǐ）業，幾乎（hū）主要城市都（dōu）有（yǒu），形成了幹線（xiàn）配送、城市配送，最後一公裏全解決，這種格局成為中國龍頭的排頭的物流企（qǐ）業。

第二，新起點（diǎn）。

我們研（yán）究發現（xiàn），創業（yè）30幾年，這些管理層多數都50、60多歲（suì），這些同誌們為我們的公司（sī）做了巨大的（de）貢（gòng）獻（xiàn），勤（qín）奮（fèn）、努（nǔ）力、忠誠、認真、心無（wú）旁鶩，但是對新經濟（jì）不夠（gòu）了解，手（shǒu）機不太玩得轉，有房、有車（chē）、有家庭，什麽（me）都有（yǒu）了，這個（gè）時候你（nǐ）要讓他去創新，要讓他（tā）去拚，一天工作十個小時，不可（kě）能。我們把這些老同誌妥善地做一個安排，做顧（gù）問、做谘詢，要麽培訓，到點了（le）該退休退休。說起來容易，但做起來特別特別（bié）難。經（jīng）過幾年的努力，我們幾乎全部都妥（tuǒ）善地解決好，發揮老同誌的作用，退到（dào）二線，我們一線全部讓年輕人，我們提出新青年、新希（xī）望（wàng）。

五（wǔ）年過去（qù）了，我們現在整個（gè）集團兩千（qiān）多個管理者平均年齡30歲多一點，集團總部（bù）的總裁、副總裁、總監級別平均年齡40歲，如果把（bǎ）我開除了，還要（yào）減少幾歲（suì），估計他們會開除我了。年輕（qīng）化帶來活（huó）力，帶來幹勁，因為（wéi）這幫年（nián）輕人房還沒有，車正在想有，家庭還沒有完全組建穩當，他們有的是幹勁，有的是活力，有的是企圖心，有的是想上進，而他們往往都是手機玩得溜（liū）轉，確實他們是新經濟的一群人。

有人說你（nǐ）的女兒劉暢接班接得好，其實（shí）不是她一個人，是以她為（wéi）代（dài）表的一群人。我覺得新青年是（shì）我們富二代f2app的根本之一。新青年的格局（jú）、朝氣、活力、想（xiǎng）法，我（wǒ）根本（běn）沒想到去（qù）年我們實際完成了1300多億，實際上會更多一點，因為還有一些（xiē）沒（méi）並表的，今年完成1500億、1600億是大概率事件，因為（wéi）他們自己報的指標比這個還要多。

去年（nián）他們自己報的（de）指標（biāo），以前我們定指標都是考核，財務、總部，你提完成70%，總部提（tí）出80%，討論過去討論過來，折騰了一周，想過來想過去幹脆75%的完成（chéng）指標。今天不是這（zhè）樣，根（gēn）本（běn）不用討論，你自（zì）己說是多少就是多少，結果他說100%，不（bú）是說75%、80%，結果真完成了。2018年（nián）我們自（zì）己報的預算完成量是101%多一點，非常準，太高不好，太低也不（bú）好，說明不準。

第三，新科技（jì）。

傳統企業、農業企業一定（dìng）要用科技，怎麽用科技？搞農業，養豬、養雞怎麽（me）科技？不要小看，農業的科技（jì）學問大著。

首（shǒu）先生物工程，我們在（zài）美國波士頓建立生物工程（chéng）公司（sī），請全世界著名的生物工程的科學家，研（yán）究飼料的轉化，研究育苗的品種。

我們跟農科院培育的Z型北京鴨，大家吃的都是英國的品種，實際上是幾十年中國（guó）出（chū）口出去（qù）的鴨培（péi）育出來。

比方豬的育種，我們跟（gēn）法國合作，法國最大的肉豬養殖（zhí）企業、食品企業，人民大會（huì）堂兩國的總理簽證，做生態環保豬的品種的繁育。

我們做科學（xué）養（yǎng）豬，我們要做智能化的（de）養豬廠，無人養豬廠、大數據養豬廠。我們一個養豬（zhū）廠養十（shí）萬頭豬，平時根本看不見人。各種（zhǒng）各（gè）樣的數據采集，溫度、濕度、空氣（qì）流動，各種各樣不良（liáng）的氣體，全部都（dōu）采集，通過（guò）大數據，豬臉不但（dàn）識別，通過看你知（zhī）道你今天吃了什麽東西，吃了多少，長了多（duō）少，運動（dòng）沒運動，跑步沒（méi）跑步，你要老躺在（zài）這兒（ér）是不是有病，把你弄起來，這叫科技，大數據的應用。這是新科技。

二是在金融領域，我們搞了一個新網銀行，跟（gēn）雷軍合作，兩年下來現在成為中國民營（yíng）銀行（háng）裏邊前三位，第一位是阿裏的銀行，第二是騰訊的銀行，第三是我（wǒ）們的銀行，現在成為新的（de）民營的（de）銀行裏邊的（de）名列前茅。

兩年多時間，不單單有很好的盈利，更重要的是什麽呢？我（wǒ）們在大數據風控這方麵走到了最前列，我們沒有一個網點，我們（men）不收現金，我們（men）根（gēn）本不去拉客戶，我們通過線上製度控製體係、電腦的智慧體係，服務（wù）於數以千萬計的不能在普通銀行拿到錢的人。

我（wǒ）們有牌照，有資質，我（wǒ）們在（zài）全國發展，做得非常好。不但做得好，我們（men）第（dì）二年就盈利，盈利相當可觀，並且我（wǒ）們的不良率隻有千分之三四，非常好。正因為這樣很多銀行到我們這兒學習，包括一些大型的（de）銀行，於是我們成立了金融科技公司，專門（mén）研究金融科技，怎（zěn）麽樣（yàng）為中小銀行服（fú）務，現在好多中小銀行在我們那兒共同（tóng）合（hé）作，我們提供金融服務。提供（gòng）綜合服務，這叫科技。

由此我們（men）在金融科（kē）技，在農（nóng）業，在大數據方麵，我們去年榮獲了國家（jiā）科學技（jì）術進步二等獎，人民大會堂中央國務院發的。而我們幾年（nián）在全國榮獲了6個國家科學技術（shù）進步二等獎。大家說了不起，一（yī）個民營（yíng）企業、一個農業企業能夠獲得（dé）6個國家科學技術進步獎，我們承擔了很多（duō）國家級的（de）科研項目，這是新科（kē）技。我們有幾千（qiān）個近萬個科研（yán）人員在第一線（xiàn），貼近市場，貼近用戶，貼近我們的生產的一線。

第四，新賽道（dào）。

什麽叫新賽道呢（ne）？我們是做農（nóng）業，養（yǎng）豬、養雞、養鴨，現代化的養豬（zhū）是好的，我們要繼續在做。第二，我們研（yán）究在新格局下哪個賽道增長最快，發現我（wǒ）們這個領域增長快的地方，第一，能量物流長太快，現在不夠，滿（mǎn）足不了需求，還沒有頭部企業。我（wǒ）們有沒有可（kě）能做頭部（bù）企業呢？我們的同誌們說完（wán）全可能，我們去谘詢，大家說（shuō）完全可能，因為我們具（jù）備這個基礎。

於是，我們的冷料物流企業成（chéng）立了，短短（duǎn）兩年，30幾（jǐ）家公司全部網絡已經布局，現在正在整合，正（zhèng）在發展，我相信會是一個培育期。

現在我們做飼料的，貓糧、狗糧，我們以前沒做，這個賽道很快（kuài），但是國產化（huà）很少，都是國外的，我們（men）在國內整合幾家工廠，開門店，線上、線下，最後在澳大利亞花50億收購了一個（gè）最大的（de）寵物食品公（gōng）司，收對了，現在（zài）看我們增值了不少，肯定我們會成為一個優質的寵物食品公司（sī），中國在快速成長。

又如我們現在食品結構發（fā）生變化，需要消費升級，豬肉、雞肉價（jià）格很低，但是（shì）牛肉、羊（yáng）肉價格很高，海產（chǎn）品價格（gé）很高，因（yīn）為我們土地不夠（gòu），資源不夠，全球看澳大利亞資源最好，土地跟我們一樣多（duō），人口隻（zhī）有2000萬，我們在那裏建（jiàn）工廠收企業，現在我們已經在澳大利亞有50萬頭肉牛加（jiā）工能力，在最優勢的區域，現在澳大利亞生產的肉牛賣到中國，切成（chéng）幾大塊在中國加工，在香（xiāng）港、日本、韓國、台（tái）灣銷售，在美國也建工廠，把（bǎ）美（měi）國大市場、澳大利（lì）亞大基地、中國大（dà）市場結合起來，一百多個億的（de）銷售，很可能就成為新的（de）賽（sài）道。

完成國家提出的三大任務

第一，金融防風險，我們搞了一個金融科技公司，金（jīn）融防風險方麵做得非常優秀，甚至有一些（xiē）大銀行都在購買我們的服務（wù）。

第二，環（huán）境整治，我們覺得這是（shì）一（yī）個大機會（huì），國家（jiā）要投入幾萬億（yì），現在沒有頭（tóu）部企業，我們研究（jiū）覺（jiào）得完全可能做，因為（wéi）我們對（duì）農業（yè）近，離農民近，離土地近，我們一二產業聯動進行 環境整治，成立富二代f2app生態修複（fù）公（gōng）司，就是從最優秀的企業裏過（guò）來的最優（yōu）秀的人，他們自帶幹糧來合作。成立很短的時間（jiān）業務來了，格（gé）局來了。我覺得這是很好的格局，生態也修複（fù）了，是一個大（dà）格局。

第三，精準扶貧，我們把現代農業和（hé）農業（yè）產業精（jīng）準扶貧結合起來，做（zuò）了我們應該做的事，既對（duì）貧困地區（qū）、老少邊窮地區做（zuò）了貢獻，同時又形成了一（yī）個新的格局，在這個問題上（shàng）我們利潤少一（yī）些，或者我們付（fù）出多一些（xiē），我們（men）在涼山投資20個億正在做精準扶（fú）貧的事，我（wǒ）們在好（hǎo）多同樣的地方也做這樣的事，我們把企業的捐贈，把社會的捐（juān）贈、政府的一些扶貧基金量化到貧困戶、農民的頭（tóu）上，既有（yǒu）工資收入，又有分（fèn）紅收入，而且產業可持續，這叫產業扶貧。

去年底榮獲了國務院頒發的特別奉獻獎，我是（shì）全國25個人（rén）之一。這個事又有（yǒu）社會價值，或許弄得好還有一點經濟價值，更重要的是為國家做了該做的（de）一些事。

“四（sì）新”讓我們的腳步更加輕盈 企業更具活力

我認為我們37年在（zài）中國民營企業發展史（shǐ）上是比較長的，因為改革開放才40年，40年（nián）以（yǐ）前中國沒有民營企業。但是我們這樣一個傳統的企業，這（zhè）樣一個民營企業，應該麵臨很多困難，但是今天我們（men）顯然步履輕盈，顯然信心滿滿，顯然我的壓力沒那（nà）麽大。

家都說（shuō）我（wǒ）看上去好像比實際（jì）年輕（qīng）輕一些，活力、幹勁多一些，可能跟心情相對比較（jiào）愉快、比較輕鬆相（xiàng）關，這就要通過“四新”反而我們的壓（yā）力（lì）減少了，企業（yè）可能更好一些。

兩千多個中層以（yǐ）上幹部（bù）、400多個合夥人，成為我們“四新（xīn）”企業根（gēn）本的保（bǎo）證（zhèng），萬事萬物人為本，我們（men）在這（zhè）方麵做了我們應該做的事。

所以，在新的格（gé）局下，傳統企業必須轉（zhuǎn）型，必須更新。昨天幾個專家都談到了在新（xīn）的格局下智能化、信息（xī）化怎麽怎麽樣重要，在新的格局（jú）下趨勢怎麽樣。我們必須變革，你不變（biàn）市場就淘（táo）汰你。